摘要：电子化工配件市场瞬息万变，技术含量高，分布广。业内企业通过采取差异化战略，掌握营销、R&D和沟通技巧，可以获得持续的竞争优势和利润。关键词：电子化工配件，高新技术企业五力模型，分类号：TQ15，文件识别码：A，货号：1672-3791(2012)05(b)-0165-01在客户需求极其多样化、产品快速升级的高新技术市场领域，如何保持良好的、可持续的竞争优势是现代企业极其重要的课题。电子化工配件行业就是这样一个领域。电子化学辅料，主要用于PCB终端市场，是电子产品制造过程中使用的化学辅料。电子产品经过封装、结构粘接，具有散热、传导、加固、绝缘、焊接等功能。印刷电路技术出现于1936年，50年代初开始小规模应用。现在，印刷电路板行业、表面贴装技术和电子制造业得到了广泛的应用和快速的发展。但目前印刷电路板行业正处于成熟阶段，面临着总市场扩大，利润逐渐萎缩局面。电子化工配件是精细化工产品，分布广，变化快，技术含量高。但是单个产品的产量很小。。?供应商的议价能力相对适中，因为一方面电子行业使用的辅助材料要求水平较高，相对于化工厂商的产量消耗相对较小，所以供应商在这方面的议价能力较强。另一方面，电子化工配件行业需要的产品比较普遍，很容易找到很多供应商。同时，由于电子和化AG平台真人 真人AG 平台官网工配件的原材料成本很低，供应商在这方面的议价能力相对较弱。?买家议价能力大，相对分散；购买的产品很少标准化，所以很难比较价格。同时，由于辅助材料的成本占买家的比例很小，买家对自己产品的价格不敏感，因此很少向前整合，所以买家的议价能力相对较低。?新进入者的威胁这个行业的新进入者主要有电子制造巨头、化工配件销售商、化工巨头。因为行业需要技术门槛高，资金需求大，销售网络建立困难，新进入者阻力大。?替代品的威胁目前，电子化工配件行业没有明显的替代品，因为它的功能是不可或缺的。如今产品越来越小，但技术难度越来越高。?行业内现有的竞争对手主要有：Cytec、3M、道康宁、巴斯夫、罗门哈斯。他们在不同领域都有很高的市场份额，但不能为客户提供全面的解决方案。他们的竞争地位和份额一直很稳定，很难互相撼动。根据以上分析，我们可以看出，这个行业是一个变化迅速、技术含量高、产品差异化大、市场应用分散的市场。针对这样的市场，有以下建议。?强大的营销能力和营销网络因为客户分布广、分散，只有强大的营销网络和营销能力才能准确服务于极其分散的客户，准确把握客户需求。?务实而强大的R&D能力由于客户需求分布广泛，且极其有限且变化迅速，只有具备强大而务实的R&D能力，才能开发出适合客户需求的产品，占领市场。?在这个市场上，信息沟通的能力变化很快，所以公司内部信息沟通的反馈非常重要。

　　?运用差异化战略，构建良好的竞争五力防御，获取高额利润，保持企业的持续竞争优势和竞争地位。3关键措施：(1)激励制度，由于这个市场的增长，企业要采取扩张管理策略，相应的激励策略要提高员工收入与公司管理策略的相关性，调动员工的积极性，从而更好的获得市场机会和高科技产品。R&D人员的收入与产品的收入挂钩。对于R&D人员来说，R&D人员的业绩可以通过他们参与研发的产品的利润和利润率来与市场AG真人 AG平台