摘 要:电子化工辅料市场变化迅速分散广泛技术含量高。行业中的公司采用差别化战略,紧抓市场营销、研发和沟通能力,可以在行业中获取持续的竞争优势和利润。核心词:电子化工辅料 高新技电子化工辅料行业竞争力分析美国 化工 竞争力

　　摘 要:电子化工辅料市场变化迅速分散广泛技术含量高。行业中的公司采用差别化战略,紧抓市场营销、研发和沟通能力,可以在行业中获取持续的竞争优势和利润。核心词:电子化工辅料 高新技术公司 五力模型

　　中图分类号:TQ15 文献标记码:A 文章编号-0165-01在顾客需求极为多样,产品升级换代迅速的高技术市场领域,如何保持公司拥有良好的持续的竞争优势是现代公司面临的极为重要的课题。电子化工辅料行业就是这样一种领域。

　　电子化工辅料,核心是应用于PCB的终端市场,是在电子产品制造过程中使用的化工辅料。对电子产品进行包封,构造粘接,实现散热,导电,补强,绝缘,焊接,等功能的产品。从1936年开始浮现的印制电路技术,在20世纪50年代初开始小规模的应用。目前环绕PCB行业的及表面贴装技术、电子加工制造已经应用越来越广泛发展迅猛。但是目前印刷线路板行业处在成熟期,目正面临着市场总量扩大,而利润逐渐萎缩的局面。电子化工辅料的产品属于精细化工产品,产品种类分布很广泛,变化迅速并且技术含量极高。但是单一产品产量很小。

　　相对比较适中,这是由于,一方面,电子行业所使用的辅料规定的级别较高,而用量又相对化工厂家的产量来说很小,因此这方面供应商有较强的议价能力。此外一种方面,电子化工辅料行业所需求的产品相对常用,因此很容易找到诸多供应商,同步,由于电子化工辅料一般原材料成本所占比例很低,因此在这个方面而言供应商的议价能力也相对较弱。

　　由购买者的数量诸多并且相对分散;购买的产品很少是原则化的产品,因此其很难进行价格比较。同步由于辅料成本对购买者来说,所占的比例很小,因此购买者对其产品的价格也不敏感,也因此很少向前一体化,因此,购买者的议价能力比较低。

　　本行业新进入者核心有电子行业制造巨头,化工辅料销售商,化工行业巨头。AG真人 AG平台由于本行业需要的技术门槛比较高,资金需求量大,并且销售网络的建立困难,因此新进入者的阻力很大。

　　目前的电子化工辅料行业还看不到明显的替代品,由于其功能不可或缺,在产品越来越小型化的今天,反而技术难度越来越高。

　　既有的竞争者核心有:Cytec公司,3M公司,道康宁公司,巴斯夫公司,罗门哈斯公司。在各自不同样的领域内所有有很高的市场占有率,但是不能为顾客提供全面解决方案,互相之间竞争地位和份额始终很稳定,互相难以撼动。

　　根据上面的分析,可以看到,这个行业是一种变化迅速,技术含量高,产品差别化很大,市场应用很分散的市场。针对这样的市场,有如下建议。

　　由于顾客分布广泛并且分散,只有强大的营销网络和营销能力才可以对的的为极为分散的顾客

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