AG平台真人 真人AG 平台官网2023年电子商务品牌的发展之路分析电子商务品牌的发展之路分析电子商务品牌的发展之路分析今天看了chanyu的文章“被踢出电商圈子的老人看电子商务〞，其中提到对凡客品牌的一些看法，勾起对电商品牌发展的一些考虑。我也在派代上挖苦过陈年的相关言论，可是如今回头去看，不必要那么认真，陈总关于LV的话题更多是个噱头或是一时兴起，我们不必捉住不放，我更愿意相信陈总不会犯这样的错误。大家都知道，但凡从线上做起AG真人 AG平台的品牌(下面提到品牌，都是指从线上建立的品牌，或来自线下但默默无闻的品牌)，都面临一个问题，怎样建立顾客的信任度。相对于线下，这个经过会愈加漫长，由于看不见...
电子商务品牌的发展之路分析电子商务品牌的发展之路分析今天看了chanyu的文章“被踢出电商圈子的老人看电子商务〞，其中提到对凡客品牌的一些看法，勾起对电商品牌发展的一些考虑。我也在派代上挖苦过陈年的相关言论，可是如今回头去看，不必要那么认真，陈总关于LV的话题更多是个噱头或是一时兴起，我们不必捉住不放，我更愿意相信陈总不会犯这样的错误。大家都知道，但凡从线上做起的品牌(下面提到品牌，都是指从线上建立的品牌，或来自线下但默默无闻的品牌)，都面临一个问题，怎样建立顾客的信任度。相对于线下，这个经过会愈加漫长，由于看不见和摸不到实物，连“跑得了和尚跑不了庙的〞的实体店都没有，这让习惯于传统消费形式的顾客们有点不适应。不只是传统顾客，即便是线上成熟的顾客，也会对新品牌抱有戒心。既然如此，对于所有的线上品牌来讲，建立顾客信任度成了需要迈过第一个难关。对于同一类型的产品，其品牌信任度的建立，是一个变量，其难度基本和价格成反比，也就是讲，价格(品牌)定位越高，越难建立里信任度。(这里是讲同一类型产品，千万不要把鞋子和化装品放在一起比照价格)。在这一点上，不只是线上如此，线下也是如此，同样线下的运动鞋品牌，建立李宁这样的价格(品牌)认可度，花的精神比匹克这些要长的多。基于现实的发展条件，对于多数电商，首先面临的问题是生存(本人养活本人的)或跑量(有VC养活的)，无论生存或跑量，都需要有足够的销量，那么做低端的价格(品牌)显然比拟容易上手，这也就造成了早期的淘宝会从低档产品，甚至假货、A货起步，即便到今天电商品牌仍然是从中低端为主。品牌的发展，无论在线上和线下都需要一个经过，目前这些线上的中低端品牌已经小有气候，无论是淘品牌还是凡客等，都需要一些时间去成长，这个经过只要少数品牌会成功，多数品牌会在升级的经过中失败。当你的整个资源并能不支撑品牌升级，老老实实的坚持在目前的定位上，并努力做深做大并不是件坏事，从市场和盈利空间来看LV未必比BV(邦威)大。关于电商品牌怎样从中低渐渐走向中高，是一个更难讲清楚、也更有价值的话题，在我看来，这一点属于品牌营销和经营战略的规划，线上完全能够参考线下的经历，已经发展到这一阶段的电商品牌应该向线下寻求人才和帮助。有兴趣的朋友能够研究下李宁品牌在线下的发展经过，国内品牌的形象提升上，李宁是我眼中做的不错的一个，运动服饰领域的品牌竞争很剧烈，几乎所有的国外大牌都投入重兵，国产品牌(假洋鬼子不算)能做到这样高度的绝无仅有。(我不是运动服饰领域的行家，也许李宁赚的钱暂时不如福建某个企业多，这里只指品牌高度。)一、上面讲了电商品牌(价格)合适从低端起步来快速做大，但不代
电商品牌不能从中端甚至中高端起步，无论大家熟知的阿卡、裂帛，还是我本人身边，都有一些品牌从较高的品牌定位起步还成功了。但这里面有一些条件要注意：1、从高一点的定位起步，一定要有相关的资源和需求匹配。资源是指产品层面，比方服装要有好的
师，材料差一点没关系，设计理念一定要高人一筹。需求是指顾客层面，要有顾客对差异化的产品感兴趣，比方服装，容易用直观的风格差异来吸引对应的顾客群。反之，搞一个化装品的中高端品牌就难一些，由于顾客无法直接感遭到，品牌、产品的导入需要更长的经过。2、从较高的定位起步，需要一些耐心，要能熬过前面的枯水期，我一个做服装朋友，有线下的供给链经历，也有线上的专业伙伴，转型做线上品牌，平均客单价接近3000，坚持了近1年才真出效益，目前差不多能够做到5000万，前后花了2年的时间。因而，做这样的定位合适渐渐来，前面不要急，一定要熬过一段顾客信任度的培养期。3、这样的品牌定位，往往是做市场的长尾部分，有市场需求，但将来的成长空间容易受限，做到亿元级别可能就到天花板了，和凡可、邦威这些没有可比性。二、对于平台类型的电商品牌，类似京东、卓越，和上述的电商品牌有些不同，这些属于电商的渠道品牌，里面卖的东西本身就是线下成熟品牌，现阶段基本就是拼价格为核心，几个点的价格差异就足以影响顾客购买行为，沃尔玛的思路“天天低价〞。同时能把服务、物流、售后做好，能够为品牌加分，但价格战是核心。(来源：派代一休哥V编选：中国电子商务研究中心)
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